新年伊始，萬象更新。迎著新年勝利的號角，雨帆集團從長沙出發，向全國集結，迎來了2022年戰略落地的會議——長沙辦事處站點賦能會議。站點是雨帆核心的命脈，一切為了站點發展。真正做到“上下同欲，力出一孔，利出一孔”共贏2022。

  雨帆人在嘹亮的《我們都是雨帆人》中舞動著朝氣蓬勃的舞步，開啟了“一切為了站點發展，共識共創虎年蛻變”賦能大會。

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戰略目標暨企業文化落地共識

雨帆集團副總經理王倩

  圍繞雨帆集團2022年三大戰略目標“以業績為王年度銷售額突破25億；以人為本加速人才梯隊培養；以文化為魂貫徹落實企業文化”雨帆集團副總經理王倩女士進行了詳細的宣講。
  雨帆已從散兵作戰形成了組織驅動，成為了集集團、分公司（辦事處）、站點（客戶）的全網協作模式。
  同時副總經理王倩女士就雨帆企業文化使命“打造共同創業平臺”的初心，詳細闡述了一切從站點出發，立足于站點的發展，在雨帆二次變革（分公司模式）的關鍵時刻，從總部——事業部——分公司，共同賦能和扶持站點的存活與發展，讓每一位奮起的站長都能夠得到回報，讓雨帆管理單元——站點，都能夠享受到共同創業的紅利。站點316工程（站長月賺3萬，業務員月賺1萬，促銷月賺6千）將是雨帆未來5-8年的業務核心，戰略的共識，企業文化的落地，點燃了雨帆人內心的火焰，會議現場氣氛高漲。

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齊心協力相互賦能共創發展

  在一輪共識之后，全體參會人員圍繞如何落地戰略目標，就兩大主題，“站長如何月入3萬，業務員月入1萬，促銷員月入6000元”、“如何招人留人”展開了激烈的探討。雨帆人才輩出，通過五個小組長達4小時的共創，各小組交付了精彩的答卷。

  以下干貨內容均來源于參會小組代表發言，排名不分先后：

  劉洋、趙雪燕、艾青、丁淑芬、袁國旗、向東、陳艦、常鄂湘、熊小偉

1.共創主題“站長如何做到月入3萬，業務員月入1萬，促銷員月入6000元”

  ●站點黃金316
  想要提升7人站點團隊盈利水平，站點必須復合全品類，增收盈利點，增強可抗風險性。

  

  

來自各小組共創結果

  ●站點月入316

  明確定位，堅定目標，夯實基礎，提升格局

  1）明確定位：定位決定發展
  方法一：明確我是誰
  “我從不把自己當成分銷商，我就是‘長沙的經銷商’，我與店方溝通從不怯場，我是做服務的，店老板也是做服務的，我們相互服務”明確自己的定位，提供格局，定位清晰才能有更高的發展。
  方法二：扶持新人存活

  “都說長沙沒有網點開，但是我會堅持在一線開網點，我加入長沙做光明嚕渴時間晚，但是從未停止開網點，我開的網點不少于500家，全部分給新人，扶持他們存活，我要對加入團隊的伙伴負責。把自己的時間騰出來做站點新的突破和發展。”

  2）做好目標管理：堅定目標就有好業績
  方法：敬畏目標，不達目的誓不罷休
  “我每天到市場都有堅定的目標，比如：我今天要開5家網點，我會掃街無論大小開3家，另外2家有選擇性的開，但是每天的目標必須達成。我從不覺得開網點難，一次不行二次，二次不行三次，總會成功”

  “我們不缺方式方法，任務指標只是數字，但是我們必須要對目標負責，對目標敬畏，每天、每周、每月必須達成目標”

  3）夯實基礎：人員、網點、客情
  網點：
  方法：銷售很簡單，只有一個字“干”
  “在我的眼中，所有網點都是我的目標，沒有大小網點之分，不要撿大放小，先鋪滿，鋪市就是實干”。做好鋪市還要做好檢查，鋪完后產品是否齊整，有無遺漏，一定要仔細。
  客情：
  方法：客戶第一

  “我喜歡和商店老板聊天，他喜歡什么我就聊什么，他玩什么我也玩什么，投其所好，自然而然我們同頻了，慢慢成了朋友，相互合作也就是自然的事了。每逢周圍店開業、活動，我就喜歡去湊熱鬧，并且會送產品品嘗，一來二回，他就成了我的客戶。過節短信、慰問這些看起來小的舉動，其實也能帶來大大的收益”

  4）提升格局：舍得付出成就客戶
  方法：快樂工作，認真生活
  “我在開網點的過程中，從不把店老板當作生意關系，我們要成為朋友，我對店方很大方，現在的投入是為了后續更好的發展，多跑跑企事業單位，做團購，做禮盒，我現在就有幾家簽訂過節員工禮品的單位，其中小酒春節禮盒1000提。思路打開，一定要把網點鋪廣，客戶自然就多了。”

2.共創主題二“如何招人”？

  ●五部曲：
  先摸底、下危機、給機會、多激勵、造夢想
  來自長沙0067號站長熊小偉
  1、先摸底，全面了解員工過往職業情況，家庭情況，他的內心世界和需求，不要一問一答的方式，要通過閑聊的方式進行，你才能知道真實的情況，多觀察他的生活細節。
  2、下危機，帶他跑市場，看到市場的樂觀，同時也能通過市場社會大環境的現狀，競品的情況，讓他意識到外部的危機，看到雨帆的優勢。
  3、給機會，雨帆用人非常嚴謹，要全方面考核人品、技能，且需要經過初試、復試，雖然要求嚴格，但我覺得你是可用之才，又夸又給機會。
  4、多激勵，雨帆各項獎勵制度非常多，年度獎項、月度獎勵，收入的不僅是創業基金，得到的會更多，要不斷鼓勵他個人的優秀和才干，一定要認可他，鼓勵他。
  5、造夢想，不會畫餅的將軍不是好士兵，人都是有夢想的，特別加入雨帆的都是想自己創業，有一番作為的，那我們對于他們的造夢就更為重要，不限于眼前，要看到公司的大戰略，大文化，用更高更大的目標去驅動。雨帆公司體系內那么多開保時捷、奔馳、寶馬的員工都是實打實的案例，要讓他看到知道。

  ●三大絕招：
  1、有效拓圈，充分發揮雨帆“認真工作，快樂生活”的企業文化，將生活的樂趣賦能至工作中，例如發展健康有益的愛好，羽毛球等，打開自己的交際圈，結交更多朋友，讓他們看到你的事業，成為你的客戶。
  2、打造自我影響圈，以自我小太陽發光發熱。一個人是怎樣的狀態，就會遇見怎樣的境遇。多投資自己，每天把自己收拾的干干凈凈，把自己更好的狀態呈現出來。你積極正能量，身邊的人自然而然也會羨慕你，跟隨你。清楚認識自己的定位，你是創業者，你與商店的老板只是面對的客戶群體不一樣。你在這條街做生意，你就是這條街的王。把信心做足，把信心傳遞給身邊的伙伴。這樣的團隊不說月入3萬，6萬都指日可待。
  3、全渠道招聘，話術精準，真正將雨帆“打造共同創業平臺”的使命，以創業的心態，公司支持創業基金的模式落實在人才引進上。利用車身廣告、自媒體、超市廣告、同行、轉介紹、boss等渠道全方位進行招聘，在招聘的同時也是為公司打廣告。

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樹信心給子彈一切為了站點發展

  雨帆立足于一切為了站點發展，賦能站點的原則上，想站點之所想，將站點所有難點，痛處進行了全面的拆解及布道。根據共創的結果和需求，給出了六大支持。
  ●支持一、費用支持（辦事處）
  1）人員費用支持：業務員和促銷員分別給予3-6個月的創業基金；
  2）打擊競品費用支持：全品類專場店給予費用支持；
  3）3月底人員達標站點獎勵；
  4）率先達成316盈利標準站點獎勵：
  5）小酒+椰汁新增網點獎勵；
  6）三個品類貨款額度支持：用網點數置換；
  7）椰汁宴席政策；
  8）白桃全面鋪市臨期支持；

  9）金帆獎-站長福利：全品項優秀站長前50名，獎勵2萬

  ●支持二、服務支持
  1）新人培訓
  1.政委復試，入職后培訓部安排新人培訓
  2.樣板站技能帶教，獎勵5件大look，優先自我推薦

  2）業務員保險：由公司組織出面，交由第三方來解決，費用自理

  ●支持三、管理支持
  1）價格體系：三個品類價格的統一性；
  2）站點區域的保護；
  3）低價的管控；

  方案：每區推選一名站長進入管理執行委員會，監督-稽查-執行，共同維護大家的利益。

  ●支持四、硬件支持
  1）冰箱支持

  2）對賭獎勵：多品類銷售專車——面包車

  ●支持五、策略支持
  站點留人公式：
  業務員：創業基金+分網點+協助開發新網點；
  促銷員：創業基金+全勤+團購提成+外展獎勵+店促提成
  集團總部將通過縝密周全的策略支持，幫扶站點招人、留人、做業績。這也正是雨帆集團成立總部人才發展中心、培訓中心、品牌戰略中心、訂單中心、財審中心、會務中心、渠道中心七大后臺的核心所在，雨帆將啟動數據、人才大腦的模式，搭建共創的平臺，共同智慧的大腦，碰撞出更多的金點子為站點賦能，輸出能量。
  ●支持六、晉升支持
  晉升通道——我們共同去到的遠方
  雨帆是真正打造”共同創業平臺”的組織，長沙辦事處在第一輪股改之時，核心管理層是面向所有人公開競選的，只要你努力，能夠帶領團隊拿到結果，你就可以晉升。晉升意味著更多的責任和擔當，沒有特殊，也不會因為你不優秀還能一直享有分紅，而是真正以結果為導向，受到團隊的喜愛，拿成績說話。因為雨帆采取的晉升機制是，公平公正民主自由選擇的方式進行。只要你做得好，你就能成為下一位年入百萬的佼佼者。

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簽戰書狀打勝仗

  通過能力滿滿的賦能會議，大家目標明確，信心滿滿，所有與會人員就戰略目標落地簽訂了《2022年站長規劃戰書》。